Как использовать Influence-маркетинг в Telegram для продвижения бизнеса
Сервис ShopyGram подготовил подробный гайд – как использовать Influence-маркетинг для эффективного продвижения магазина в Telegram.
1. Отберите несколько инфлюенсеров
Найдите каналы с нужными охватами, тематикой, целевой аудиторией и адекватным ценником. Просмотрите на каждом минимум 10 последних постов, а лучше 20. Цель – найти блогеров, у которых на странице реклама вашего Телеграм-магазина будет выглядеть органично.
Для поиска используйте: Telega.in, TGStat, рейтинги топ-блогеров. Подберите несколько каналов для последующего сотрудничества и размещения рекламным постов.
2. Проверьте инфлюенсеров на накрутки
Число просмотров, сердечек и количество фолловеров ни о чем не говорят. Критически важно оценить реальный «вес» блогера.
Оцените вовлеченность. Хорошим показателем считается ERR около 15-30%. Если он ниже 10%, это свидетельствует о накрутке подписчиков. Сервисы TGStat/Telemetr вам в помощь.
Учтите индекс цитирования. Метрика показывает уровень популярности канала, степень его влияния на аудиторию мессенджера. Если канал цитируют – делают репосты, упоминают в блогах, новостях, на сайтах – значит он интересен аудитории и реклама здесь окупится с большей вероятностью.
3. Поставьте четкие задачи
Напишите подробное задание, озвучьте свои пожелания, обсудите нюансы:
В каком стиле писать рекламный пост? Реклама должна быть нативной, поэтому стилистику чаще всего выбирает не заказчик, а инфлюенсер – он лучше знает свою аудиторию.
Что должно войти в рекламную публикацию – случайное упоминание, детальный обзор товара, сравнение с другим продуктом?
Где и когда будет публиковаться контент? В какие сроки? В какие дни и часы аудитория читает активнее всего.
4. Оцените эффективность
Первые выводы можно сделать через 1-2 дня после публикации. Соберите статистику:
охваты;
количество просмотров и их стоимость;
реакции;
стоимость перехода по ссылке;
целевые действия.
Исходя из этих данных, следует отсортировать каналы: убрать наименее эффективные и продолжить сотрудничество с теми, которые дали наилучшие результаты.
Как работать и общаться с инфлюенсерами
Это занятые люди, которые не будут тратить свое время на чтение писем с пространными предложениями о сотрудничестве. Вот четкая схема сообщения, которое точно прочитают:
Приветствие. Никаких «Дорогой» и «Уважаемый». Если не знаете, как начать – пишите просто «Здравствуйте».
Почему? В первом предложении напишите, почему вы решили обратиться именно к этому блогеру. Докажите, что вы знакомы с его деятельностью.
Кто? Расскажите, кто вы. Например: «Я продаю такие-то товары/услуги в Телеграм-магазине».
Что? В теле письма спросите про возможность заказать рекламу у блогера и добавьте ссылку на свой магазин.
Механика работы с блогерами в Телеграм
Краткосрочный проект. Например, появление новинки, акция, распродажа. Чаще всего инфоповод предполагает ограничения по времени, поэтому коммуникация должна быть продуманной.
Постоянная поддержка магазина. Установите количество публикаций – это может быть 5-7 постов ежемесячно. Лучше подбирать каждый месяц новых инфлюенсеров, чтобы расширять аудиторию, а наиболее эффективных использовать для спецпроектов.
Выбрать амбассадора. Важно, чтобы ценности инфлюенсера-амбассадора и бренда совпадали, тогда сотрудничество будет наиболее продуктивным.
Начать работать с блогерами можно, имея 25-30 тыс. рублей. Этой суммы хватит, чтобы подобрать 2-4 микроблогера, разработать маркетинговую стратегию и создать рекламу в Телеграм.